（一）技术领先成就行业领导者
    北京清华阳光公司是由清华大学国有独资的清华控股有限公司控股，一轻集团和首钢股份强势加盟的高新技术企业，20年来以专业生产太阳能光热利用产品作为自己的发展方向。作为一家“清华”背景的企业，拥有强烈的技术“情结”是很正常的，但是当技术进步本身几乎成为陈词滥调，并且很多人真的认为是陈词滥调并且在行动上放弃时；当太阳热水器行业都在谈论“终端致胜，渠道为王”时，20余年矢志不渝坚持技术进步的清华阳光公司俨然成为太阳热水器行业的“异类”。但正是这种“异类”行为却使清华阳光公司拥有中国太阳能热利用行业领先世界的核心技术——渐变“Al－N/Al”选择性吸收涂层，并以此核心技术成为今天蓬勃发展的中国太阳能热利用产业的奠基者和技术引领者。
    较之于我国家电、IT业因为没有掌握行业核心技术而逐渐沦落成为洋品牌的加工厂时，中国太阳热水器市场却几乎找不到外国货，而在日本、德国、瑞士、奥地利等发到国家和地区，清华阳光的产品却早已安家落户。面对着这样一个广阔的市场，外国人怎么会拱手向让呢？原因就是自1979年清华大学确立“全玻璃真空太阳集热管”的研究课题以来，到1984年殷志强教授发明渐变“Al-N/Al”选择性吸收涂层这个真空管太阳热水器行业的核心技术以来，清华阳光共获得由中国、日本授予的58项具有世界领先水平的专利技术。
    1996年7月，当瑞士Rapperswil太阳能检测和研究中心按照欧洲标准对清华阳光公司所生产的SLL型太阳能集热器进行严格的测试后，结果引起了测试机构的极大震动——瞬时效率截距竟高达0.9435。此前，Rapperswil中心一共测试过220种以上的太阳集热器，瞬时效率截距最高的为0.8487，比清华阳光公司的产品约低10个百分点。这怎么可能呢？结果是出来了，可清华阳光公司却迟迟拿不到测试报告。再三询问后，测试方的理由是，这样的结果一旦公布，会引起国际太阳能界的混乱。
    1998年，独创性的设计出真空集热管东西向水平放置的SLL型联集管式集热器，获得尤里卡世界发明博览会金奖
    1999年，清华阳光公司所生产的SLU型真空管太阳集热器通过了德国Fraunhofer测试中心及苛刻的质量检测。根据测试机构负责人介绍，清华阳光公司的产品集热性能是他们测试过的集热器中最好的5种之一。
    2003年，殷志强教授团队研发出“晒乐”新一代强热型全玻璃真空集热管“紫金管”，太阳吸收比超过国家标准8个百分点，集热性能已经接近理论极限。20年后，清华阳光再次确立真空集热管发展的新标准。
    清华阳光公司的高层管理层经常这样说“成为行业的领导者，占有率并不是唯一。什么是世界第一？在产业中真正领导地位的标准是国家标准修订你参加了没有？国际行业会议上有没有你说话的资格？对质量要求最苛刻的欧洲市场你进入了没有？”在清华阳光公司看来，掌握行业的话语权才是真正的行业领袖。
    中国的制鞋业早已是世界产量最大的了，但整个行业还得看意大利人的脸色。而早在1997年，清华阳光公司就参与制订世界第一个全玻璃真空太阳集热管国家标准的制订工作，其中五位主要起草人中有四位来自清华阳光公司。而后又陆续作为主要起草人完成《家用太阳热水系统热性能试验方法》、《家用太阳热水系统技术条件》等国家标准的试验与撰写工作。
    清华阳光公司首席科学家殷志强教授因在太阳能热利用行业的杰出贡献而享誉国内外太阳能界。世界太阳能大会被称为太阳能界的“奥运会”，每界太阳能大会主办者都会盛情相邀殷志强教授参加，可以说没有殷志强教授参加的世界太阳能大会将会变得黯然失色。2003年国际太阳能学会（ISES）在瑞典召开“世界太阳能大会”，殷志强教授应邀作大会报告，同时受中国太阳能学会委托，作为发言人代表中国参与竞争2007年世界太阳能大会，最终在五个国家和地区的激烈竞争中，中国北京脱颖而出成功获得承办权。

（二）产品创新提升品牌发展战略
    清华阳光公司从1992年厂校投资的200万元起家，到目前为止，注册资金达到1.535亿人民币，增长了近80倍。销售额与利润也都呈几何级增长，这与清华阳光以一贯之的产品创新的品牌发展战略密不可分。
    1987年，清华阳光建成中国第一台卧式镀膜机，真空集热管开始从实验室走向车间，发明变成生产力。在随后的四年里，又初步完成小试、中试，完成发明成果向生产力转化的第一步，确立了生产工艺，解决了关键技术，初步培育和打开了市场。此后，清华大学和北京玻璃仪器厂实现优势互补的强强联合，组建清华阳光公司，并将全玻璃真空集热管、集热器、热水器项目列入国家重点产学研计划。同时带动了国内建立起一个全玻璃真空太阳集热管和热水器行业，使中国在太阳能光热利用领域处于国际领先水平。清华阳光完成了从技术发明到产品创新的第一步。
    目前我国太阳能生产企业有3000余家，行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌子企业，排名前10位的企业只占市场份额的17％。目前我国的家庭太阳热水器的拥有率仅为7.6％，但已经是世界上最大的太阳热水器市场，而且正以每年20％-30％的速度递增。太阳热水器高达10%—50%的利润空间，使得从事太阳能热水器开发者蜂拥进入，造成大量劣质产品和类如“假清华”的伪造产品的产生。
    不同的企业走着适合企业自身的品牌经营的发展道路，如格兰仕的低成本、高市场占有率；海尔的服务营销以及利用巨额宣传费用迅速提升知名度等做法。作为一家“技术立企”的企业，清华阳光公司深知低成本无序竞争不可能做成百年老店，矢志不渝的产品创新的品牌经营战略才是清华阳光做大做强的发展方向。正是在这种品牌经营战略的指导之下，清华阳光通过加大生产规模而非降低产品质量来降低成本，从而增加企业竞争力，获得良好的经济效益来；通过不断产品创新，推出系列中高端产品来引领市场，获得品牌提升。
    2002年，清华阳光完成目前太阳热水器市场上普及率最高的直插紧凑式太阳热水器的世界首次产品定型。
    2003年清华阳光建成世界首条太阳热水器自动化流水线，具备年产30万台的生产能力，中国太阳热水器生产开始从手工作坊向规模化生产转变。
    2004年，清华阳光从美国引进先进的设备，建成国内首条承压式太阳热水器、分离式太阳热水系统生产线。分离式太阳热水系统可以与建筑完美结合，技术先进，工艺复杂，被成为太阳热水器行业“皇冠上的明珠”，是未来太阳热水器的发展方向。目前只有少数几家企业有能力生产。2008年的北京要实现“绿色奥运”，部分运动员场馆已经规划要配备分离式太阳热水系统获得生活用热水。
    2004年，清华阳光世界规模最大的全玻璃真空太阳集热管基地建成，具备年产700万支的生产能力。
    在稳步于利用太阳能获取生活用热水领域外，清华阳光公司大力拓展热水系统在农业大棚、太阳热煲、海水淡化与采暖空调等领域的研发工作，其中太阳能地板采暖系统已经建成示范楼，这是一个前景广阔的市场。
    太阳能光伏应用是我们国家的薄弱环节，清华阳光公司为弥补我国在这个领域的落后局面，同时使清华阳光公司在太阳能应用领域更加完善，已经开始着手进行太阳能光伏应用的前期研发。
    虽然迷恋于技术领先，但清华阳光始终清醒的认识到一个企业只有时时关注客户、市场和时代的需求，不断调整自己的发展方向和研发步伐，成为一个“随需应变”的企业，才能傲立于经济发展的潮头。因此清华阳光要求研发必须满足市场定位，让技术真正创造价值。清华阳光殷志强教授研发团队在全玻璃真空集热管研发初期分别掌握了单靶磁控溅射技术和三靶磁控溅射技术，而且后者在实验室性能更为优异。但后者被证明技术不稳定，工艺复杂，不适宜规模化工业生产。清华阳光因此坚决摒弃此项技术，专心开发技术成熟稳定，更适合规模工业化生产的单靶磁控溅射技术。而且根据多年来生产的实践经验，单靶磁控溅射技术获得更进一步发展，已达到三靶磁控溅射技术的实验室水平。现在利用改进后的单靶磁控溅射技术生产出来的“紫金管”，集热性能已经达到理论极限。正如，长虹集团董事长倪瑞峰所说“技术超前市场一步，只能赚概念，要超前半步才能赚效益”。

（三）质量控制打造品牌健康发展的基石
    清华阳光公司产品因为通过了严格的欧洲标准测试，至今保持着中国太阳能热利用产品出口历史最长，出口量最大的记录。清华阳光“晒乐”牌真空集热管在日本被美誉为“东方魔管”；在欧洲则被严谨的德国人要求打上“TH”的标志，以标明是原装清华管。
    1988年，清华阳光获得国家发明奖。
    2001年2月19日，国家科技界最高奖——国家科学技术奖励大会在北京召开，清华阳光榜上有名。
    中国科技界共有5项科技大奖。清华阳光是目前为止太阳热水器行业唯一获得两项殊荣的企业。目前中国3000多家太阳热水器厂家的产品90％仍在继续使用清华阳光核心技术的发明专利。“桃李不言，下自成蹊”，清华阳光以其20年对技术进步的不懈追求而成为业内最受尊敬的企业和行业领袖。
    从今天看来，清华阳光公司所发明的专利技术的先进性是勿庸置疑的，但这只是技术，并不等同于现实中的产品、实际的生产能力以及市场占有率。每年清华大学都有无数的专利技术，在热热闹闹的鉴定会之后就静静的躺在发明单位的文件柜中睡大觉而不产生丝毫的经济和社会效益。清华阳光的创业者们在创业之初就抱定了走技术进步与产品创新相结合道路的决心，让新技术变成实实在在的效益。多年之后，澳大利亚悉尼大学理学院院长柯林斯教授在给殷教授的贺信中写道：“殷志强教授在中国将真空太阳集热管实现商品化的巨大成功，使他成为世界知名的太阳能专家，并理当受此殊荣。在20世纪80年代早期许多类似的开发工作中，只有相当少的设计为市场所认可，他所研制的真空太阳集热管就是其中之一……”
    清华阳光不断的技术领先与产品创新依赖于优质的质量控制与良好的内部管理。清华阳光公司于1998年率先在太阳能行业通过ISO9002：1994质量体系认证。2002年，清华阳光公司又通过新版ISO9001：2000版本认证。
    中国太阳能热利用行业目前共有3000余家，但绝大部分为规模较小、实力较弱的杂牌子企业，市场上充斥着大量质量良莠不齐，低成本、低价位的产品，整个行业无序竞争非常激烈。尽管低价位产品给清华阳光的产品带来一定的影响，但清华阳光始终认为，只有不断向市场提供高质量的产品，才能最终获得消费者的认可，企业才能获得一个良好的发展空间。清华阳光太阳热水器的各个部件都采用了最好的原材料。水箱外壳从欧洲钢铁大国卢森堡进口性能极好的镀铝锌钢板，并进行了拉伸试验测试；水箱内胆采用厚度达到0.6mm的304不锈钢，并采用清华阳光具备自主知识产权的自动氩弧焊技术，焊缝不易被锈蚀；铝合金支架在清华大学风力实验室进行数次破坏性试验；建立中国第一个金相实验室和低温实验室。虽然这些措施提高了产品的生产成本，但优质的产品质量最终受到消费者的欢迎，产生良好好的口碑效应。

（四）市场推广拉动品牌形象迅速提升
    适量的广告宣传是提升企业与产品知名度，完成品牌经营战略的一个必要方面。通过近年来中央电视台黄金时间段广告和全国各地各种形式广告上亿人民币元的宣传，清华阳光公司知名度得到大幅度提升。2005年，清华阳光独家推出以“TRI-TUBE”管中管与“紫金超限涂层”为核心技术的紫金冠中冠系列产品，拉开了太阳能热水器升级换代的帷幕。成功研制出高端分离式太阳能热水系统，成为全行业顶级产品，达到了建筑景观与人文环境的完美结合。江苏、浙江、河南、辽宁、湖北等地媒体均大篇幅予以报道，在各地引起轰动。
    产品正是源于多年来对太阳能核心技术的苦苦追求，清华阳光凭借着超前的技术，过硬的质量，赢得了全球行业及其用户的肯定。2005年6月世界太阳能大会全球唯一奖项“维克斯实业成就奖”授予清华阳光首席科学家殷志强教授。2005年9月，清华阳光太阳能热水器被国家质检总局授予“中国名牌产品”、“国家免检产品”。2005年10月，中国发明协会授予殷志强教授“发明创业奖特等奖”。2006年伊始，清华阳光以最新研制的“冠中冠”系列太阳能热水器为基础，在全国开展了以“新人、新家、新能源”为主题的“阳光新娘、阳光新居”网上评选活动，将使用新能源，健康新生活的理念深植于千家万户。2006年3月起，清华阳光重拳出击，央视一套晚间新闻栏目、央视二套非常6+1强档广告热播，掀起又一轮市场宣传高潮。
    除了强势的市场宣传，清华阳光在售后服务方面也同样可圈可点。目前，清华阳光在全国各地建立了1500多家专营店，销售与售后服务一体运作，以便消费者得到更加及时的服务。公司设立800全国免费售后服务电话，方便消费者进行售后咨询。建立清华阳光用户档案，更准确了解消费者需求。这种完善的售后服务大大增强清华阳光公司的美誉度。
    展望未来，清华阳光以新能源的综合利用开发为己任，秉承“自强不息，厚德载物”的清华大学校训，凭借自身先进的技术、丰富的经验，在资本运作、新品研发、质量保证和服务体系方面向更加高远的目标进发，构筑以技术领先与产品创新为企业核心的品牌经营战略，以源源不断的技术创新能力不断推动着中国可再生能源行业的发展。